| 昔日做酒门外汉 今朝抱得大金砖
我叫徐XX，本是JZ县一个药材商。我看到本地一些做酒的经销商，生意搞得红红火火，心里就直痒痒，跃跃欲试想做它一回。于是我在市场上来来回回地瞅瞅，对各种品牌白酒的声誉、包装、价格、销路等有关行情认真掂量之后，我就发现古井新推出的几款招商新产品非常适合本地市场。
经过认真思考，我决定做古井品牌。我与古井销售公司以及销售业务代表进行了接触，他们给我讲解了“深度分销”理念，在当前白酒市场环境下怎么样做市场网络，如何做终端，然后一步一步地把市场做深、做细、做透亮，并且说明了“好品牌+好网络+独家经销=百万富翁”的道理。听了古井销售人员的介绍，我心中更加有底了。
说干就干。……（此处删节1512字）
2002年，在古井酒厂的大力支持和古井业务代表的有力指导与配合下，我的生意越做越红火，越做越有信心，取得了可喜的业绩，销售额达到320多万。
总之，做古井，有好品牌，有先进的营销理念，有厂方尽心尽力的指导与配合，我非常放心。跟着古井干奔头大着哩！这真是：昔日做酒门外汉，今朝抱得大金砖。
什么时候给经销商发出参会邀请？
以什么样的方式发出邀请？
谁有资格参加金剑南的经销商大会？
看似简单的经销商大会，在金剑南人手中迸出的是不简单的光芒……
金剑南：吃好、喝好、招商好
周伟毓
在白酒界，金剑南公司在每届糖酒会上的经销商大会以其“大会期间不招商，招待宴请经销商”而闻名。但是不招商的金剑南却拥有一支极其强大的经销商队伍，几乎整合了业界最优秀、实力最强大的经销商，依靠这支经销商队伍，金剑南能在短短一年的时间里，把产品在全国市场铺开，进入1000多家大型卖场和星级酒楼。这一切他们是怎样办到的？在糖酒会上他们又是怎样组织和召开经销商大会的呢？
明确责任
给什么样的经销商和合作伙伴发出邀请通知，以什么样的方式何时发出和由谁来实施执行，如何接待经销商等一系列工作，金剑南公司都有其详细的思路和管理程序。目前，金剑南已在全国九大片区重点市场成立了金剑营销集团子公司，全面把控和运作区域市场，糖酒会在哪个区域举办，筹备和接待的重担也就落在哪个区的子公司肩上。金剑南的经销商遍布全国各地，大小经销商超过千余家，邀请的对象也只能以承办会议的区域为主，其他区域的经销商以代表的形式参加大会。那么金剑南公司是如何筹划和运作如此大规模的招待酒会呢？
提前准备：从细节入手
2003年10月沈阳秋季糖酒会。
内容：经销商联谊招待答谢酒会。
主题：专业创造未来。
主办方：沈阳金剑营销公司。
接待处：沈阳歌仙三星级大酒店。
酒会专用处：沈阳黎明国际五星级大酒店。
预计到会人数：400人次，其中包括相关媒体的朋友15家。
酒会专用迎宾小姐：50人次。
迎宾服装：60套。
酒会专用礼品：450份。
歌舞文艺表演节目：20个。
整个大会准备工作于9月15日前全部到位，20日前完成彩排，25日前邀请函全部发放到相关人手中。
这是一份详细周密的“2003沈阳秋季糖酒会金剑南招待酒会策划方案”，从这份方案书中我们不难看出金剑南公司用心良苦，用该公司工作人员的话说就是：“我们必须要让经销商吃好、住好、心情好，同时要让他们有一种家的感觉，为此我们必须要做好准备工作。”早在两个月前金剑南的相关工作人员就已开始了准备工作。“为了让我们的经销商能来参加酒会，并有一种荣誉和自豪感，我们选择了全沈阳档次最高的大酒店。”
谁有资格参加大会？
那么金剑南公司又是如何考虑向哪些经销商发出邀请呢？首先必须是在当地现有的和潜在的客户，认可金剑南公司的经营理念，同时在该年度与金剑南合作取得了骄人业绩的经销商。邀请函的发放由相关业务经理通过考核其资格后实施。为了确保最后的到会人数，沈阳金剑营销公司又做了两个方案，在确定了第一批到会人员的名单后，又做了一份预留到会人员的名单，在地区的选择上以东北片区的经销商为主，其他各片区以代表的形式参加。
接待：给经销商上帝的感觉
10月7日，全国各地受邀请的经销商陆续到达沈阳歌仙大酒店，人员到达率完全超出沈阳金剑营销公司的估计。为了确保所有到会的经销商都能入住，沈阳金剑营销公司又临时提出了第三套方案：除总经理级人员外，营销公司其余人员全部搬出歌仙大酒店，把房间腾出让给经销商。
10月8日晚6：30，天空下着沈阳入冬以来的第一场大雨，黎明国际大酒店宴会厅黑压压地坐满了400余到会的经销商，相互间交流着彼此的市场运作经验和感受，脸上显露出喜悦与兴奋。7：00整，歌舞晚宴开始，金剑营销公司的工作人员却全部站到了宴会桌的最后一排，看着经销商们觥筹交错，脸上显露的也是喜悦与兴奋……
看似简单的经销商大会，既要筹备得有特点还要让经销商满意，没有专业与服务意识的团队作战能力，是不可能办到的。
备战2004春交会
屈指算来，2004年成都春季糖酒会是金剑南迎来的第四次糖酒会，为了组织和举办好此次盛大的联谊酒会，作为东道主的成都金剑营销公司早在一月前便开始打听具体的开会日程，以便确定下酒会使用的酒店。
据了解，为了此次酒会，成都金剑南营销公司将找寻一个能容纳上千人同时进餐的酒店餐厅，同时已开始筹划印制精美的邀请函和定制酒会时所用的礼品。届时，上千人举杯同庆的场景对每一个希望与金剑南携手合作的经销商来说都是具有诱惑力和感召力的。试想在这样的环境氛围下，每个人的情绪都是高涨且相互感染的，对金剑南品牌的信心必然更加坚定，“这是一个值得为之服务与合作的企业”的念头将在每个参会经销商的心里回响。
钱多，可以办成金剑南式的吃喝大会，钱少，怎么办呢？
(求诸子) |