《新食品》：怎么找到正确地点、正确的方法呢？

周亮：正确的地点主要是指同类产品宣传干扰少的场所和媒体。根据辜先生的企业特点，他的目标经销商参选择的住处一般会以方便性为主，主要集中在主会场周边的宾馆、招待所。他可以派专人到火车站、加州附近的宾馆、招待所去收集经销商信息，与经销商联系。同时，在生产同类产品的大型企业的展场展馆停留的经销商中也有辜先生的目标客户，也可以派专人在附近守候。这些都是正确的地点。

《新食品》：但3万元连一个普通广告位都拿不下来。即便找到正确的地点，怎么做也是一个问题。

周亮：对于辜先生来说，他不需要去拿广告位。大型广告位是为了在糖酒会上树立形象的企业的专利，只是招商的辅助手段。辜先生的企业还没有到这一步。

良春：确实，做了大广告的企业不一定就能有理想的招商效果。除了自己直接找经销商接触之外，辜先生还可以考虑与其他企业联合组团参会。我在长春糖酒会上曾看见过十几家杏仁露企业组团参展，不仅吸引了很多经销商，而且花费也少。他们这样做还有一个好处，就是避免了同行之间杀价。这是一种比较好的办法，而且组团的方法还可以创新。比如，产品互补的企业之间联合参展。

周亮：根据自己的产品特点，辜先生也可以做一些因地制宜的宣传，吸引经销商的眼睛。我的一个朋友曾经为一个调味品企业提出建议，糖酒会最畅销的商品是盒饭，在饭盒上印上企业广告，并且制作一批广告围裙、厨师帽等免费提供给盒饭供应商。

良春：我想到了一些事，糖酒会热点宾馆附近的水摊也是热点区域。去年，我就发现他+她-在长春热点宾馆附近的水摊上做了文章：所有的遮阳伞都被换成了他+她-的广告伞，而且，水摊上也都摆上了他+她-的产品和空箱，感觉不错。另外，在去年成都春交会时，海天酱油将加州宾馆附近的快餐馆门头都换成了有海天酱油新产品广告的店招。借鉴一下这些企业的方法，辜先生是会找到适合自己的宣传组合的。

周亮：还有一点非常重要，几乎所有企业都要招聘临时工作人员。小企业预算少，人手紧，对临时工作人员的培训更要加强。
　　
■参会的忌讳：

五项注意
　　
良春：还有一些办法，本来平时是可以用的，但是放到糖酒会就不适合了。比如说：一、印几张印刷粗糙的广告传单，见人就发。这种方式达不到企业想要的效果和传播企业形象的目的。二、组织十几个人的腰鼓队或乐队，声音震天响，连自己都觉得是噪音。这条比第一条好了些许，但我们知道这样的宣传方式在几年前的确吸引了不少眼球，但到现在，这样的方式逐渐被参会者所憎恶。三、在展台前摆几箱样品，见人就送。这样，除了送出几箱样品外，得不到任何实质性的反馈。

周亮：我再补充两点：小企业参加糖酒会，有一些不正确的参会策略，更需要注意对糖酒会过度投入。现在的参会者是理智型的，他们想要的是合适的产品和优惠的政策。企业如果过度投入又没有达到预计目标，那么很容易“赔了夫人又折兵”。

糖酒会的招商、订单、承诺，“泡沫”丰富，在营销工作中不要过分依赖。这样容易使企业不专心日常的市场工作，每年就等着糖酒会来抓经销商。