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食品企业如何参加全国糖酒会

糖酒快讯 2004-09-03 16:35

目前，天下第一大会──全国糖酒商品交易会，每年分春、秋两季。怎样参加才能既投资少、又见效快呢？

　　选择合适的住房

　　在住房问题上，我们认为企业如果要自己选择的话，首先要根据自己的情况，如果是新企业，首先应尽量想办法在办会城市火车站、正式代表集中的地方确定住房；其次是根据产品的主要销区，通过各种渠道了解到该地主要经销商的住地，在他们居住地或就近选定宾馆、饭店。作为老企业、王牌知名企业，在住房的选择上，也有一定的讲究，首先要体现企业的实力。从目前的情况看，知名王牌企业一般是在三星级以上的宾馆包下一、二层楼，或者有的干脆拥有整个宾馆。作为企业，应主动为自己的主要经销商预订住房，安排食宿。这是一个商招，既可以深厚老朋友的友谊，又为发展新朋友，扩大销售网，走出第一步。

　　展位的获取与装饰

　　展位是企业参展的象征，是企业对外展示产品及企业的最佳场所。申办交易会前，办会城市就首先考虑场地问题。展场确定后，经过具体的规划，中糖公司将展位分配给各地糖酒公司，企业如果需要，可以直接通过所属剩市糖酒公司获得。另一种渠道是提前到会办或中糖公司申请，他们可以在预备会上就知道自己展位的确切位置、面积大校还有一种方式是直接在会议召开前到会议展区组去购买，这也是最直接、最方便的一种渠道。最后一种渠道是通过广告公司。随着糖酒会越办越好，很多广告公司，特别是一些有实力、有关系的广告公司预先从会务组订购了位置较好的展位。他们这样作，一方面是他们拥有固定的客户，受客户委托代为预订；一方面作为给广告客户的一种优惠，企业在糖酒会上作广告又没有好的展位，广告公司就可以提供给企业。所以，企业如果想得到好展位，并做广告，找一些有实力、信誉好的广告公司，不失为一个好方法。

　　拥有展位的问题解决后，紧接着就是展位装饰。企业的展位装饰可根据自己的实际情况，根据自己的实力大孝资金投入多少、展位面积大小来确定自己的展位应该装成什么样，根据自己的产品属性、地方特色来确定展位的风格。并可以找一家装饰单位来完成自己的意图。正规装饰公司的预算一般利润在25％左右，企业在审查预算时可严格控制。

　　广告公司与广告

　　全国糖酒交易会，是各企业显示实力的大好场所，在会期作广告，可以起事半功倍的效果。

　　首先，我们来看一看媒体。糖酒会期间，针对性很强的报刊媒体有：杂志型有《会刊》；报纸型有《糖酒快讯》；还有大会联络地图，市区旅游图等。每一种报刊都有它的长处，不管企业作何广告，这几类广告是不可缺少的；如经费紧张，至少还是投资几千元上元万，选择一、二种媒体，让参会代表知道你的产品、会期住地。户外广告也充分显示了它的功能，户外广告也有很多种形式，大致可分为墙体布幅、路牌、升空气球、围树广告、树体灯笼、吊牌、坐地模型、充气拱门、彩旗、挂旗、户外立体造型、飞机、飞艇等诸多形式。

　　例如某一新企业，如果他的策划中媒体组合是这样的：《会刊》①、②、③各一跨版；《糖酒快讯》一个整版；在办会城市某一大楼拥有2O平方米楼体布幅十条，在会场内拥有6OO平方米布幅。如此一算，大概需经费18万元／但是他的策划广告效果如何呢？我们试着以18万元为限额来策划一下：《会刊》①一个跨版；在会场的附近发布一条跨度为30平方米的充气拱门；举办1OO人左右的厂商联谊会；印制产品宣传画3万张，请4O个礼仪小姐用4天时间每天在城市主要街道及各经销商住地散发。我们比较一下可以看出：第一种方案偏重于刊物，在户外也只有两个点，而第二种方案不仅在刊物上可以达到效果，在会场内拱门的效果也比布幅的效果好；着重经销商，有利于建立销售网络，沟通同市场的渠道；礼仪小组作为户外公关活动，起到了一个面的作用，用四天时间在全市游动宣传，比你固定在某一地点宣传强。不难看出，两个方案费用相同，效果不同。

责任编辑：1003 编辑：来源：糖酒快讯
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