A 古越龙山借力 “浙商”走四方
□汤帆 茹拥政
“我是温州人，来成都经商多年了，现在绍兴黄酒在西南地区的名气越来越大，喝黄酒成了身份的象征，我相信经营黄酒一定能赚钱……”日前，在成都举行的2008年春季全国糖酒交易会(以下简称糖酒会)上，古越龙山等绍兴黄酒的摊位前涌来了不少特殊的“顾客，”他们都是在全国各地经商的浙江籍商人，对于来自故乡的黄酒他们赞不绝口，并纷纷要求开设黄酒专卖店，用实际行动来支持绍兴黄酒业的发展。
据古越龙山营销人员介绍，在古越龙山向全国市场扩张的过程中，浙商起到了很大的推动作用。古越龙山在重庆、西藏以及东北等地的不少经销商就是浙江人，这一群体对黄酒非常喜爱，活跃在当地房地产、流通等领域，他们自身在商业领域的成功经历，对黄酒的推广起到十分重大的作用。而一些宁波舟山商人在全国各地开设海鲜连锁酒楼，把海鲜的最佳餐饮“搭档”——绍兴黄酒也销售出去。
随着消费的升级，健康饮酒新观念的深入人心，中高档的黄酒越来越得到了消费者的认同和青睐。许多浙商也看到其中的商机，纷纷在全国各地开设绍兴酒专卖店，给黄酒业带来发展新空间。据悉，古越龙山去年在全国各地新开设了近20家专卖店。这对提升绍兴酒的整体形象，培育黄酒消费者起到很好的作用。
B 像股票期货一样网上挂牌交易
会稽山试水新营销模式
□汤帆 杨国军
只要点击鼠标就能买卖黄酒，还能根据市场行情和买家或卖家直接讨价还价。在近日举行的糖酒会上，会稽山绍兴酒股份有限公司正式启动“国标一号”绍兴黄酒网上交易程序，这意味着绍兴黄酒也能像股票、期货一样在网上挂牌交易了。
中酒交易网是全国第一家专业从事酒类产品流通，并运用电子商务技术开办的大宗商品网上交易市场。会稽山“国标一号”在进入网上交易后，产品以“仓单”形式推出，每120坛黄酒为一个“仓单”。酒坛采用紫砂原料烧制而成，净容量2.5千克，每个“仓单”初始挂牌价3600元，根据市场需求自行确定成交价格。
会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康称，绍兴黄酒产业要做大做强，必须借助于外来资本的加入和推动。“会稽山”试水网上交易就是希望能通过这样全新的黄酒营销模式，进一步提升会稽山品牌知名度，体现会稽山品牌的价值，做大黄酒行业，为公司发展创造新的亮点。
C 塔牌大力“吆喝” 品牌备受关注
□何用
“这次我们全力参展糖酒会，主要目的还是为了扩大品牌的宣传和推广力度，同时进一步了解国内酒业市场的动态和方向，比如面对原材料上涨各酒类企业和经销商的看法和建议。”昨天，谈起刚刚在四川成都举办的糖酒会，浙江塔牌绍兴酒厂有关负责人称，绍兴黄酒企业这次抱团出击，为绍兴黄酒增色不少，也为扩大绍兴黄酒在全国特别是在西南区域的影响起到推动作用。
3月18日至23日，2008年春季全国糖酒交易会在四川成都举办,会展吸引了海内外4000多家企业参展,16万余名专业客商参加盛会。全国糖酒会被业内称为“天下第一会”，这次15家绍兴黄酒企业抱团参加，成交和达成意向额约1亿元。
作为绍兴黄酒中的代表品牌之一，塔牌更是由企业老总带队参展，花重金全力宣传推介，除了在主展馆成都新世纪城·新国际会展中心布置展台外，还在当地交通主干道设立了路牌和门楼广告，并在成都五星级饭店锦江宾馆大厅设置了专门的形象展馆，成为这次展会中最夺目的酒类品牌之一。
由于去年物价上涨，特别是酿酒原材料上涨给酒类企业发展带来压力，茅台、五粮液等酒类巨头一年之内多次调高零售价格，因此在这次糖酒会上“涨价”也成为各企业探讨的热门话题。塔牌等绍兴黄酒企业通过举行行业发展论坛和品牌推介活动，及时了解相关信息、分析市场方向，并与各大酒类经销商充分沟通取得同识， 为今后企业的进一步发展创造条件。
此外，这次糖酒会上还传递出一个信息，即“与其隐性涨价，不如转做高端”，各企业都加紧争夺高档酒市场。 “这次展会上展示的也都是中高档黄酒，中高档黄酒是主要赢利点，这也是绍兴黄酒未来发展的趋势。”塔牌绍兴酒厂有关负责人称，他们将认真分析和消化这次糖酒会上传递的信息，为新一年度的黄酒生产和营销早作准备。
|