| 在琳琅满目的糖酒会参展位中，位于金萨酒店8440室的四川·眉山业牌酒业以其整洁大气的柜面和清新的产品设计吸引了记者的注意。
走进这家展柜的房间，业牌营销总监许珂先生向记者介绍了业牌产品的基本情况。四川·眉山业牌酒业有限公司前身是70年代成立的丹棱泸江酒厂，在计划经济时代就拥有了自己的老窖池和独特的酿制工艺，至今保有生产自身原浆酒的能力，这在当今中国酒业可是屈指可数的几家企业的特权。从80年代起几经改制，于2008年初成立了四川省业牌酒业有限公司，以全新的面貌向社会展示陈酿的风采。
许总监不无自豪地向记者介绍，如今的业牌酒业拥有38、45、52、58、62度的丰富产品线，将老窖老酒做出新特色。其62度高度酒更是南方礼品酒市场上的宠儿，因出厂前经过特殊的沉淀吸收过程，口感醇厚，回味幽雅绵甜，相比一般较低的度数的酒更无烧喉、上头的感觉，在商务宴请等场合很受欢迎。
如今的业牌旗下拥有业牌老窖年份酒、业牌红樽、银樽、业牌窖藏等，拥有全国（而非一般的省级）工业产品生产许可证和出口国外的能力。已有的市场重点放在广东、广西等市场壁垒少，而又没有地方性明显强势品牌的南方市场。终端定价分为100、200、300三个层次，瞄准中上层次消费人群。关于这样的定位策略，许总监分析道，如今的消费者和经销商的十分理智，如今粮食价格居高不下，如果酒类产品过于低廉，产品质量完全得不到保证，自然销路也打不开。走中高端的生产、销售路线，以合理的成本保证产品的品质，才能使消费者倾心。如同其广告词所说：“齐乐业牌酒，共登大雅堂”。
业牌在此次糖酒会上已接洽不少的经销商客户，记者在现场看到，业牌酒以其悠久的产品历史和独特的定位策略吸引了许多参展者驻足洽谈。
笔者点评：
这是川酒中典型的“墙内开花墙外香”现象，四川地区的好产品因为不堪“六朵金花”的重压，只得“走出去”寻找生存空间，即使是这样拥有30多年历史的老品牌也不例外。但无论墙内墙外，业牌与五粮液等老大哥们一样，都选择了高技术含量、高品牌内涵的高端产品路线，这与糖酒快讯对于酒类行业发展趋势的分析一致——高端产品是今后市场品牌与利润开发的重点。 (王欢) |