1.8亿元，这是绍兴黄酒企业“抱团”入川三天的展销成绩。15家企业在同一个展馆内摆开“秀场”，非但没有出现“自相残杀”的局面，而且每家企业的签约和意向成交额均远高于往届。刚闭幕的第74届春季全国糖酒交易会上的这一现象，引起了业界及政府部门的高度关注。

今年是绍兴市实施“黄酒振兴工程”的第三年。3月中旬，恰逢第74届春季全国糖酒交易会在成都市新会展中心举行，绍兴黄酒如何利用这一契机再谋扩容？会前，市经贸委在各企业形成共识的基础上，提出了绍兴黄酒“抱团”参展的设想。3月18日，全市15家绍兴黄酒企业集体入川。

“我们实施了一整套品牌宣传推广计划，包括在会刊的封面发布整体广告、设立绍兴黄酒整体形象展示区、制作绍兴黄酒专题宣传片和宣传小册子，向观众展示绍兴黄酒历史文化内涵和绍兴城市特色。仅一幅‘天下黄酒源绍兴’的广告牌就达500平方米。”市经贸委有关负责人介绍说。

“古越龙山”、“塔牌”、“会稽山”等龙头企业都“秀”出了各自的特色品牌。“会稽山”老总带来了一个30多人的参展团，策划了一系列品牌推广活动，不仅在总展馆边单独设置了“会稽山展馆”，还在通往主展馆的立交桥上发布了近两公里的168块户外广告。

实际上，近年来通过实施黄酒振兴工程，绍兴黄酒在很大程度上突破了低价低效的误区，其中低度、营养型的年份酒开发起到了关键作用。考虑到新品黄酒更容易被新的消费者接受，本次展会成为绍兴黄酒新品种的展示场所，“会稽山”推出的“水乡国色”、“古越龙山”推出的“龙酝花雕”等新品，均成了经销商的追捧热点。

借助大品牌带动小品牌，参展企业普遍反映参展效果明显提高。据初步统计，15家黄酒企业签约及达成意向额约1.8亿元。其中，黄酒集团约6500万元，同比增长15%；“会稽山”约4000万元，同比增长16%。其他参展企业也收获颇丰，如绍兴大越酒业签定供货合同近200万元，同比增长50%。

“此次抱团参展取得的成绩透出一个信号，即在优势产业和公共品牌的培育上，政府相关部门应继续加强扶持和引导。”我市有关负责人说，实际上，近年白酒、葡萄酒等传统强势酒类的“合纵连横”意识十分明显，此次川酒六朵金花“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“沱牌”、“全兴”、“郎酒”在2006年春季糖酒会上集体亮相四川食品专馆。与一些著名白酒企业相比，绍兴黄酒在经费投入、参展气势、营销策划、广告宣传等方面还有不小的差距。

“我们考虑，在今后的参展中，要根据糖酒会办展模式的变化趋势，合理选择参展地点和组团方式，兼顾整体品牌展示和企业参展效果，继续引导企业正确处理整体品牌和个体品牌的关系。绍兴黄酒是祖辈留给我们的宝贵财富，不管是政府还是企业，都有责任、有义务将绍兴黄酒发扬光大。”市政府有关部门负责人说。