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12种应对不利展位的方法

糖酒快讯 2004-03-13 11:32

1．让员工留心观察。员工的作用在于，留意是否有竞争对手退出了展会，或者他们是否更换了展位。这样，腾出的展位你就可以及时进入。

　　2．充分利用开展前的宣传活动。得知展位不利后，就要绘制一张精良的引导式地图，标明行进线路，引领与会者光顾你的层位。

　　3．不要拿组委会撒气。如果与组委会建立良好的合作关系，那么一旦有撤展的展位，你将及时得到组委会的通知。

　　4．请客户做广告代言人。当客户光临你的展位时，你可以通过与客户的交流，询问展台的位置是否影响展览效果，也可以让你的客户帮你做宣传。

　　5．运用网络技术。利用先进的网络技术，通知客户你的层位所在。你可以随时给他们发送e－mail，因为商人每时每刻都在查询自己的信箱。邮件内容应该包括展位号码、开展时间、促销活动以及展位位置。

　　6．宣传袋会“说话”。你可以充分利用，在宣传袋上印上企业的名称、清新的标语以及展位位置图，然后派发给与会者及客户。如果可能的话，会议大厅的人口处，是最佳的派送地点。

　　7．赠送礼品。赠送礼物是现代商业招揽客人的一种有效手段。礼品多是实用性强的办公用品，或是贴近生活的日用品。成本无须太高，只要实用即可。

　　8．交叉促销。一系列的促销活动，在展会期间也是不可避免的。例如请客户免费尝试产品，或即买即赠。这对于挖掘客户的深层潜力有长期的功效。

　　9．利用酒店的便利。不论与会者住在哪个酒店，你的宣传标语都要不停地出现在他们面前。一个快速且便利达到这一目的的方法，是让你的员工给客人的房间投递展位的相关资料。

　　10．穿上“标语”。这个创意很简单，如果你有足够的员工，请他们穿上印有展位标语且颜色明亮的服装，在展览大厅的走廊里穿梭。

　　11．雇佣轮滑少年。可以雇佣—些会轮滑的少年或者员工，让他们穿上橙色、红色、黄色的衣服，派发有关展台的相关资料，不失为一个有效的方法。

　　12．积极改造现状。解决问题的最佳方案是原地进行改造。利用员工的智慧、公司高层的决策，制订出合乎现状的整改方案。

　　以上12种应对展位不利的方案，你不必认同，只供参考。但是它能让别人轻松地找到你。

责任编辑：lxl 编辑：来源：中国食品报
本信息仅供参考，未经许可，不得转载

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