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糖酒会制胜秘笈

糖酒会制胜秘笈

糖酒快讯 2002-05-14 00:00

    中国食品界第一盛会，人人心向往之。糖酒会上，企业数千，客商数万，各类活动应接不暇，各种广告铺天盖地。在短短几天会期中，有的企业名利双收，有的参会数届少有收获，有的初次登场找不着北。要想不虚此行，你得少凑热闹，多看门道。

    找好展位精心布置展位是直接展示自己的最重要的窗口，你得上心。展位怎么找？一是就近在本省、市糖酒公司预订；二是提前预订；三是到会临时订购；四是请广告公司代理。按照惯例，展位以室内、一楼的位置最佳，二楼、广场次之。组委会对不同的展位、地段定有不同的收费标准，企业可量力而行，尽早落实。

    展位的装修布置特别要紧，要想在数千个展位中让人眼睛一亮，那得动些心思。就成功的范例来看，一掷万金的大场面、大制作是一个路子，构思独特的小精品同样能出奇制胜。这里，突出产品品牌的特色，展示自己的文化底蕴，贴近时尚又不落俗套，是成功的不二法则。你不懂装修，缺乏创意也不打紧，专业广告公司又多又好还可以杀价；找一家熟手，把你的理念和预期效果告诉他，让他去做就成。创意好的展位最好临时“揭幕”，以免被人学了去。

    选好宾馆安营扎寨。一般来说，一周的会期中你不会有多少时间去睡觉，你下榻的宾馆将主要用作社交场所和“前线指挥部”。选择驻地时，强势企业自然选定高星级饭店，包下整层楼，租用一楼大厅迎宾，为重要的经销商安排食宿。中小企业或新参会企业应考虑在展区附近、会议代表集中的地方找住处，或者根据自己开拓市场的需要，与有关客户相邻而居。房间订好后还要在服务台、客房及会议室等处做上显眼的标识，以便客户寻找。

    频繁活动全面出击在短短的会期中，商机多多又稍纵即逝。你要开足马力投入各种商务及社交活动。但是要注意以下事项：

    1.精心设计制作并带足商务合同、宣传材料、产品样品、小礼品。

    2.抽调精兵强将参会。他们必须熟知业务，交际能力强，思维敏锐，身体强健。

    3.事先拟订活动计划，明确人员分工，以免忙中出错。

    4.提前到会，立即收集会议日程、客商住地一览表、展位分布图等，以便按图索骥，提高效率。

    5.不要只看重一纸订货合同；了解信息、沟通渠道、联络感情更为重要。

    6.尽可能在同行中露面，主动请进来，走出去。

    7.面对众多媒体和广告公司，要选择正规的、专业的、有经验的作为合作者。

    随着糖酒会的发展变化，其商品交易功能已相对淡化，展示企业风采，结交天下朋友，获取最新信息，已成为糖酒会更重要的作用。

    切记：叫响品牌，树立形象，增进交流，借助糖酒会，做一最佳平台，找到启动市场的最佳途径，这才是你最该走的门道。

责任编辑：hxd 编辑：来源：糖酒快讯
本信息仅供参考，未经许可，不得转载

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