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谈谈糖酒会参展新思路

糖酒快讯 2001-12-14 00:00

一、糖酒企业要在参会思路和观念上创新。

    参会企业不应盲目地投入，而忽视回报，继续走入误区。糖酒会的展位可谓是寸土寸金，广告费更是贵得吓人，在匆匆忙忙这三五天时间里，存在时间短、竞争品牌多、直接消费者少的局限，导致广告时效性、传播性都非常有限；经销商数量少而且缺乏忠诚度，难以实现企业理想的实际成交额。糖酒企业必须清醒地、客观地认识到当前糖酒会本身所存在的高投久低回报的局限性，保持理智的头脑，尽可能地控制参展的费用投入，把有限的资金用到产品推介、形象展示、业务洽谈、产品促销等方面，最广泛地与经销商进行沟通与交流。重要的不是在糖酒会上做成几笔生意，而是在糖酒会上对企业和产品进行了最广泛、深入的宣传，品牌形象和美誉度的最大提升，交更多的朋友，为进一步的合作打下良好的基础。

    二、糖酒企业工夫要用在平时。

    市场做大做强不是一朝一夕的事，而是一个长期持久的过程，所以糖酒企业指望产品通过一个糖酒会的狂轰滥炸就能使之一炮走红的想法和作法是要命的，最重要的是工夫要用在平时。

    例如某花生露企业在1997年郑州糖酒会及1998年成都糖酒会上花近千万元进行包装与宣传，出尽了风头，确实吸引了不少目光，但业绩平平，成交额却没有多少。该企业一直重视宣传投入，未投产前已经投入广告费4000多万元，却长期忽视营销网络建设，虽然品牌知名度和美誉度都上去了，但网络太脆弱，在承德露露等知名老品牌的打压之下，市场一直做不起来，现在企业已处于半停产状态，前景十分暗淡。所以糖酒企业应踏踏实实地做市场，灵活运用整合营销理论，利用空中优势(重视品牌形象宣传)的同时，把主要精力用在地面部队进攻(营销网络建设)上，尤其是终端网络建设上。现代市场的竞争胜利在很大程度上已取决于终端网络建设的成功与否。

    虽然网上营销受我国经济大环境的影响，还处于起步阶段，但利用互联网资源，发展电子商务是糖酒企业发展的一个方向和趋势，糖酒企业应在此方面有所动作，有实力的要在此方面做出表率：实力欠佳的，也不能落后于时代，要做好基础工作，争取来日赶上。目前糖酒快讯的网上展厅就为众多厂商提供了一个永不闭幕的“网上糖酒会”。

    三、经销商要用发展的眼光看待糖酒会。

    虽然网络健全、实力强大的全国性或省市级经销商是糖酒会上经销商的主体，但中小经销商也是不可缺少的角色。不论是大经销商，还是小经销商都要树立强烈的发展意识，主动出击，通过糖酒会这个良好机会，广泛地了解市场行情，了解更多的产品信息，以便选择最佳的产品组合，最大限度地提高经营效益。

(闫治民王福)

责任编辑：hxd 编辑：来源：糖酒快讯
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