有天下第一大会的全国糖酒商品交易会，每年都因诸多因素在会后造成几家欢喜几家愁。为让参会厂商把握住糖酒会的发展脉搏，掌握其发展趋势和规律，达到事半功倍的效果，现将许多参会人员感受总结出的贴身实用招数介绍一二，供新老酒企业参考。
●如何选择广告公司
1．考察广告公司在糖酒会期间对企业所做的广告是否有独创性、冲击性、轰动性。广告创作潜力是广告公司真正的源动力，酒企业在选择广告公司的创作实力时，其广告策划方案是否新颖，是否可行，是否具有独创性、冲击性、轰动性，能否预测广告效果，是不能不考虑的主要因素。
2．考察广告公司曾经做过哪些企业广告，是否成功。有过许多成功策划经历的广告公司，其自身的丰富经验可使其庄各种复杂的环境中处乱不惊，运筹帷幄，决胜千里之外。这类广告公司还拥有良好的人才资源。例如“四川派力广告公司”参加了九年十八届糖酒会，由于他们对糖酒会的了解十分深入，所做的广告针对性就更强，能更好地为酒企业服务。另外参会企业应注意搜集历届糖酒会成功案例，看看这些优秀的作品是哪些广告公司创作的。
3．考察广告公司是否具备有对广告客户综合服务的能力。糖酒会是针对性极强的专业会，要求广告公司具备的综合能力主要包括以下几点：
A．总体策划宣传营销方案能力；
B．承办大型公关活动能力；
C．各种档次展厅设计、装修能力；
D．媒体广告代理发布能力；
E.有无迅速处理各种突发事件，并妥善保护客户利益的能力；
4．考察广告公司是否有较强的经济实力。全国糖酒会规模大，与会大小广告公司实力参差不齐。同时，个别广告公司也鱼目混珠，以骗钱、欺诈为目的。近来年，已发生几起广告公司收钱不发布广告、克扣广告费，甚至根本不和客户见面的事情。因此，请客户在选择广告公司时一定要实地考察，谨防"皮包公司"、"串串公司"骗你没商量。
●如何选择住处
首先要尽量想办法在办会城市的火车站等重要地点和正式代表集中的地方确定住房；其次要根据自己的产品和主要销区，通过各种渠道了解主要经销商的驻地，在他们的居住地或就近先定住处。作为老企业或知名企业，要体现企业的实力，-般是在三星级以上的宾馆包下一二展楼或者干脆拥有整个宾馆。这样安排可以扩大知名度，方便管理，再加上销售人员集中，经销商容易上门。作为企业，应主动为自己的主要经销商预订住房，安排住宿，这是-个高招，既可加深与老朋友的友谊，又为发展新朋友、扩大销售网络迈出第-步。
●如何获取展位
最方便的-种渠道。购买的展位面积和地点都可以从展区组的会场平面图上得知；另一种方式是通过广告公司预订。糖酒会期间，很多广告公司，特别是-些有实力的广告公司预先从会务组订购了一些位置较好的展位。他们这样做，一方面是因为他们有固定的客户，受客户委托代为预订；另一方面作为给广告客户的一种优惠，企业在糖酒会上做广告，如果没有好展位，广告公司就可以提供给企业。所以，企业如果想得到好展位并做广告，找一些有实力、信誉好的广告公司，不失为-个好办法。
当然了，涉及到交易会的具体问题不止上面这些，可以说既是千头万堵，亦会随时出现一些等待处理的问题，但只要大的框架把握住了，其他小的问题就不会影响大局了。 |