随着关税的下降，国外葡萄酒品牌进入中国市场的门槛正逐步降低。在中国庞大的市场容量的利诱下，越来越多的洋葡萄酒商开始发力国内市场，以图分得一杯热羹。据统计，2007年1-10月，我国进口葡萄酒1.3亿升，价值2.1亿美元，分别比2006年同期增长44.8%和1倍。日益增多的进口葡萄酒品牌虽然让中国葡萄酒市场变得更为多元化，但鱼龙混杂的竞争局面也在一定程度上恶化行业的生存环境。由于多数进口葡萄酒品牌都是初入中国市场，在渠道建设和品牌推广方面的经验相对欠缺，因此深厚的品牌文化内涵以及个性化的经营模式就显得尤为重要。

 

今年的春季糖酒会中，打着“国外酒庄”概念亮相的进口葡萄酒商不在少数，但是多数酒商都是通过在国内招纳经销商的方式来开拓市场，缺乏创新的经营模式。相比之下，来自法国的欧博铭庄有限公司就非常的与众不同，公司推出的“让经销商变成进口商”招商理念吸引了不少来往客商的眼光。据公司中国区总经理王一涵先生透露，欧博铭庄是一家法国综合性葡萄酒企业，在波尔多、勃艮第、科涅克等地都设有仓储基地，旗下的76家酒庄遍及法国各大产区，拥有由法国五大酿酒师之一的加莱德.罗拔领导的12人专业酿酒师团队，产品品质优良。目前，公司在杭州建立了中国办事处及分支机构，重点扶持中小规模的经销商发展直接进口业务。

 

据了解，资金、库存一直是困扰葡萄酒进口商的两大问题，因此直接进口对于多数传统经销商而言似乎有点遥不可及。基于此，欧博铭庄针对相当一部分有潜力的优质经销商推出了小订单、多品种的直接进口业务，使得原来的小订单可以直接下达多家酒庄，并通过公司的物流调动部门集中发货。与此同时，公司的国内服务平台还推出了从进口优质申请、国际物流调配、进口报关报检等全程跟踪辅导服务，完全解决了经销商的后顾之忧。由于成为公司的“直接进口商”只需要50万元，这对大部分经销商的要求并不高，因此在记者采访期间，前来展厅咨询洽谈的意向客户较多，这进一步加大了王总开拓大陆市场的信心。他表示，公司将凭借稳定的货源、产品的出厂价格、可选择的自主品牌来为加盟的经销商提供更大的利润回报，除此之外，公司今年还将举行一系列的品牌推广活动，以提高产品的市场竞争力。